NBA球衣广告被认为是新蓝海
然而对于很多球队来说
球衣广告权益还真不好卖……
这背后是怎样的原因呢？
十月三日清晨举办的火箭与上海的NBA季前赛，激起了中国球迷们的极大兴趣，这场融合了CBA与NBA元素的比赛极具话题性球迷网，既是姚老板回访休斯顿的机会，也是CBA球队探索商业运营的一次尝试，上海队背后哔哩哔哩弹幕视频网的广告，引起了网友们的热烈讨论。
“可以，这很B站！”
据消息人士透露，B站与上海大鲨鱼此次是进行一次性的球衣广告合作，促使双方达成协议的关键人物是B站创始人陈睿以及上海大鲨鱼的主管姚明，假如这次合作能够取得令人满意的成果，那么今后继续在体育营销领域进行尝试的可能性是存在的。
NBA球衣广告的那些事儿
今天咱们先不聊B站的体育营销，要谈谈NBA球衣广告的情况。其实，球衣广告也是NBA联盟今年一个很受关注的话题。虽然放眼全球体坛，球衣广告开发早已是常事，也是俱乐部的一项重要收入，但是之前一直追求品牌纯净的NBA，却迟迟没有打开球衣广告的大门。
最终，在数年反复讨论之后，今年四月，相关事宜终于有了定论，NBA管理机构正式宣告，将着手推行一项为期三年的球衣广告合作开拓方案。
新赛季起，NBA球队球衣左肩正面约2.5寸宽、2.5寸高的位置将展示赞助商的标识。这一举措预计能为每支球队带来每年400万至600万美元的广告收入。由此，整个联盟的总收入将因此增长1.2亿到1.8亿美元。
“您的广告就放这，贴心吧”
为了更有效地拓展商业领域，NBA最终允许球衣上出现广告，以此提升其品牌影响力。不过，这种看似前景光明的球衣广告合作，实际情况是否真的那么理想？
球衣广告赞助开发，并没有想象中的那么热
官方公布这则消息至今，快半年了，NBA各队并未如预料般纷纷为自己的队服寻找广告合作方，至今仅费城76人队达成了队服赞助协议。
今年五月，费城76人与那个网络售票渠道达成了共识，是NBA中首个让球衣带有商业广告的队伍。据了解，费城76人与该渠道签订的三年协议，总金额大约是一千五百万美元。
费城76人签约，加了广告的NBA球衣长这样
其余球队似乎都选择了静观其变，费城76人除外。球衣广告的NBA赞助项目，表面看似有吸引力，实际上远非易事，其内在的困难程度，已超出多数人的料想。
原因1：球队实力参差不齐，赞助缺乏参考标准
如今众多俱乐部及各大出资方都遭遇一个难题：NBA历史上从未有过球衣上刊登广告的先例，因此这类商业活动的具体收益，缺乏可供参照的依据。
费城76人上赛季位列最后一名，每年获得500万美元的赞助金，但这笔金额是否适合其他球队，是否具有参考价值，我们无从判断。而去年夺冠的骑士队，期望球衣广告每年的收入能达到1000万美元。由库里、汤普森、杜兰特等NBA顶级球星领衔的金州勇士队，更是向合作商索要每年高达2000万美元的赞助费。
拥有多位NBA巨星的勇士队商业价值极大
雄鹿队负责人坦言，获取理想的球衣广告回报并非易事，症结在于缺少可供参照的标杆，必须对各家俱乐部的球衣广告含金量进行重新衡量，此过程耗时颇丰，对于战绩平平的队伍而言，争取赞助本就步履维艰，何况是球衣广告合作。个人认为即便寻得匹配的投资方，每一年产生的利润或许仅达三百万到五百万美元之间。
赞助商们现在同样感到茫然，一家美国本土品牌的市场负责人透露，他们已经收到了来自18支运动队的球衣广告合作提议。这些报价的数额十分惊人，但实际效果却令人失望。
赞助商当前面临的主要困惑在于两个方面：一是赞助协议中的定价是否偏高，二是如此昂贵的赞助成本是否真的物有所值。
终究，NBA队服上的商业合作，跟欧洲足球队球衣前方显著的广告宣传相比，实在微不足道，这样的合作，真的能够帮助赞助商推广品牌形象，进而获取更多经济回报吗？
欧洲足球界的财阀在宣传上非常张扬，但是篮球联赛提供给合作方的宣传空间却相当有限
赞助商觉得各球队的报价都有些虚高，不过体育数据分析公司 Rese 分析后发现并非如此
arch对五支队伍展开研究后发现，这些队伍同赞助商达成的最终金额，普遍要少于原先制定的预算，降幅达到三成到半数，并且相当多的队伍在首个赛季没有计划推出球衣上的广告。
许多变数让各支队伍和广告商对球衣上的商业合作都显得犹豫不决。即便是资金充裕的阿联酋航空，本计划与五六家俱乐部达成协议，但在签约临近时还是决定先缓一缓。
2014年全球球衣胸前广告赞助的十五强名单，欧洲足球劲旅悉数位列其中
原因2：带广告的球衣销量得不到保证
与欧洲足球界成熟的球衣商业合作机制不同，NBA如今在球衣广告开发上有所松动，此举最大的阻力可能源自那些坚守品牌纯粹性的NBA爱好者，这可能会波及球衣的市场表现，毕竟，球迷们已经适应了无商业标识的“纯净”球衣，而带有广告的球衣多少会干扰他们的购买意愿。
不少足球爱好者透露，他们不愿意支付120元来购买印有商业广告的队服，这种态度可能会造成最终的产品销售量与俱乐部原先的预估存在显著出入。
另外，万一球星代言的商号同其效力的球队的队服广告产生矛盾该怎么办？同欧洲各大俱乐部动辄年进账数千万美元的队服广告合作金相比，NBA各队的队服广告收入有半数要上缴联盟，如此一来，队服广告的获利就变得不值一提了，那么，各队还会热心拓展队服广告业务吗？
这类状况，同样是NBA球衣广告开拓阶段遭遇的全新难题。
球迷担忧，倘若放任商业广告无节制地渗透职业体育，未来某天，NBA的队服可能会变得这般模样
虽困难重重，但也蕴藏着机遇
聘请专业公司来运作赞助交易
NBA球衣广告开拓过程困难颇多，不过商界伙伴们当然不会放弃这难得的盈利途径，例如骑士队就收到了三十多家公司关于球衣合作意向的文件。由于NBA球衣广告领域尚不完善，投资方大多保持谨慎，此举也是为了规避风险，但他们并未中断对这一新领域的探索与实践。
众多队伍非常看重球衣的赞助合作拓展，有时会委托专业机构负责相关事务。例如老鹰队、凯尔特人队以及湖人队都达成了合作，骑士队则与拉加代尔集团签订了协议。这些队伍都希望通过借助专业能力和策略，更有效地开拓球衣广告市场，从而为球队创造更多经济价值。
不少俱乐部都透露，国际知名企业是他们评估的对象，而国内公司则是其中优先考虑的选择之一。
中国企业或迎来机会？
以前，青岛啤酒、匹克、蒙牛这些中国公司都曾是NBA的官方伙伴，中兴品牌也和一些球队达成了合作。现在，随着易建联加入湖人队，周琦、王哲林参加选秀，NBA里又多了很多中国元素，国内民众对NBA的兴趣可能会达到一个新高点。
NBA决定不再限制球衣上的商业广告，部分球队能够表达出对中国企业可能成为其商业伙伴的期待。这一举措推动着联盟对球衣广告赞助方面的法规制度实施诸多改进，消解一些限制，以便招徕更多国际投资。
中国品牌，有机会出现在NBA球衣上吗？
设想一下，倘若某支NBA球队队服上印有中国公司的赞助标志，借助NBA在中国享有的巨大知名度，该品牌能够得到有效推广，与此同时，这支NBA球队在中国市场的号召力也极有可能得到增强，这或许是一桩互利互惠的合作。
这无疑给那些有意赞助球衣广告的国内企业带来了挑战，特别是对那些具备国际影响力且在美国本土有推广计划的品牌来说，这并非难事，然而对于那些在美国球迷中认知度不高或属于小众市场的品牌，甚至可能面临当地球迷的反对，这些都是中国企业选择赞助时必须权衡的因素。
确实，球衣广告赞助的放开对球队和商家都有益处，但就NBA而言，这毕竟是一个尚在发展初期且不够完善的领域，相关各方仍需逐步探寻出最合适的模式。
寻找球衣赞助商时，对于规模较小的球队来说，积极争取匹配的合作伙伴能够带来可观的资金支持，这对团队发展极为关键，而骑士、勇士这类市值高且拥有明星球员的俱乐部，虽然招募到理想的赞助商并非难事，但如何挑选与自身声誉相符的伙伴，在不影响品牌价值的前提下，实现利润最大化，仍然需要深思熟虑。
经典的品牌球衣广告甚至会融入球队的记忆中去
对于那些声称借鉴NBA理念的中国联赛来说，认真研究NBA在球衣商业合作中的经验教训，可能会帮助它们未来避免很多不必要的挫折。
