成都商报记者
何鹏楠 盖源源
这场比赛开始前，球队中最受瞩目的外援哈达迪的表现一直很平庸，他拿到的非常高的130万美元年薪，和他在赛场上的实际发挥形成了鲜明对比，因此有许多球迷怀疑球队是被他的经纪人欺骗了。
球队表现不佳是否需要全部归咎于中介呢？这显然是不对的。虽然四川队作为CBA新成员，前半程拿下五场胜利，还算可以接受。但近年来CBA频繁引入强援，负责推荐外援的本土中介也面临考验，他们能否适应这个要求越来越高的领域呢？成都商报派记者近期探访了篮球圈里经验丰富的中介马石（化名）、吴达（化名）等人，还约谈了若干管理层和指导，意在向大众呈现一个波谲云诡的CBA中介圈子。
正牌只有20人 抢生意的有上百人
马石是国内最早一批涉足CBA的经纪人，他在业内声望尚可。CBA的经纪人必须通过中国篮协的认证，也就是所谓的“持证”。现阶段CBA的持证经纪人分为A证和B证两种，持有B证的能够负责赛事组织、为品牌策划巡演活动，而持有A证的则有权代理国内球员的商业价值，尤其可以负责外籍球员的引进工作。
根据篮协上赛季的通告，CBA有资格的经纪人总计三十二名，其中持有A资格的目前大约二十名，这些人也就是所谓的“中方经纪人”。依照中国篮协以往的条例，每名外籍球员都必须指定相应的中方经纪人，中方经纪人的职责是同美方经纪人沟通，然后充当“联络人”的角色。他们每年需要向篮协缴纳十万元人民币的保证金球迷网，以此避免外籍球员中途“离开”。
然而，实际上，每个赛季启动之际，在众多俱乐部间穿梭，经办外援“交易”的那些所谓的中间人，其数量远远超出了这个数字，依照马石的计算，或许高达上百位。这些其中绝大部分，其实并不拥有经纪人资质，本质上就是四川方言里所指的“串串”。
5个“经纪人”都称独家代理麦迪
每当CBA进行外援选拔时，总有一些自称掌握某位明星外援转会安排的中间人向各队推荐球员，然而颇为滑稽的是，时常出现多位中国中介同时向一家俱乐部推销同一位选手的情况，并且每个人都声称自己拥有该球员的“唯一代表权”。
新赛季启动之时，四川男队作为CBA联赛中的新面孔，加上其拥有者以志向远大且不吝投入而闻名，因此这支队伍被许多真假掺杂的本土中介人士视为极具吸引力的目标。有个故事是这样的，今年九月刚开始，四川CBA的归属已经快要明朗了，先后有五个自称是麦迪中国经纪人的家伙联系了成都商报记者，想打听金强俱乐部高层管理者的联系方式，或者希望记者能充当中间人，把麦迪介绍给金强那边，而且这些人全都声称自己是全中国唯一能代表麦迪的经纪人。这些中介报出的价位差异很大，贵的达到了两百万美元，便宜的只有八十万美元。
另有一个事例，哈达迪与金强俱乐部签约次日，竟仍有他人联系该俱乐部高层，声称其才是哈达迪独一的中方经纪，若要签约必须经他同意，并出示了所谓的“短信凭证”……马石向成都商报记者透露，“多数球员并无固定中方经纪，但凡略有往来者便四处奔波，皆想快速获利。”
“暗箱”操作 一单生意可赚45万
中方中介人获得的报酬是“中介费”，由支付方提供。虽然没有统一的规定，但行业内部人士表示中介费通常在外援薪资的百分之二十左右，当然最终金额需要依据与俱乐部的协商情况确定。然而，由于许多流程缺乏公开透明，中介机制也存在不足之处，因此难免会出现“幕后交易”的现象。
据成都商报消息，某俱乐部询问中方经纪人引进外援费用，对方报价为120万美元，随后俱乐部又询问美方经纪人，对方表示为90万美元，最终俱乐部通过关系直接询问外援本人，得知实际费用仅为60万美元，三者的报价相差巨大，其中60万美元的差额去向成谜。三十万美元是中方中介的报酬，三十万美元是美方中介从外援薪酬中拿到的报酬，美方中介还需与中方中介均分，换言之，那笔交易，中方中介单次能拿到大约四十五万美元。
表面上看收入很高，实际上，只有大约五个人能够开展业务，多数CBA经纪人一年都难以促成一笔交易。这种情况的产生，部分源于国内球员流动受限，吴达指出，球员的归属权归各地方体育局所有，很难实现转会，即便偶尔有球员可以转会，也和经纪人无关。目前能够动用的只有外籍球员。今年总共引进了38名外援，这个市场其实相当有限，并且部分俱乐部具备直接从海外招纳球员的资格，这意味着大约五分之四的资源被这五支球队左右了。其余的团队只能从事一些赛事管理等工作。
延伸
篮协新政
有利规范经纪人行业
篮协要求外援合作必须经由中方中介这一条款，一直引发广泛讨论，广东宏远负责人刘宏疆就曾抨击国内中介阻碍他们与迪奥古的续约事宜，成都商报的采访中，有人指出，国内中介之间的恶性竞争和运作混乱，致使外援报价居高不下，倘若俱乐部能直接与外援的美国经纪团队沟通，许多繁琐环节便可避免。一位俱乐部负责人向成都商报媒体人透露，当前情形是，只要俱乐部聘请了美国方面的中介机构，并且自身有信心，那么中方中介机构就不是必需的。
新赛季CBA联赛启动之际，中国篮协颁布了若干改革措施，其中一项涉及球队能够直接同外籍球员签订合同，无需借助国内中介机构，吴达对此观点持高度认同态度，认为此举有助于整顿当前国内中介行业乱象。马石谈到，国内众多经纪人，自身没有发掘外援的资质，也不投入精力研究，只是看到别人引进的外援出色，就进行挖角行为，他真心希望CBA经纪人制度能像NBA那样标准，实现真正的专业化，以此维护所有相关方的权益。
